當我們好不容易蒐集完案源房屋資訊之後，接下來就是要試著去聯繫房屋的所有權人，也就是我們俗稱的「開發」，聯繫到之後，才有機會進行下一步（談委託銷售）。
仲介人員每天的重要課題就是開發（土地開發、房屋開發、客戶開發、商家開發…等等），自古更是有這麼一句話流傳著，「開發為業績之母」。
坊間流傳許多開發方式、心法及專業課程，換殼先生在這邊不討論的太過詳細，畢竟房地產的世界Case by case，沒有絕對的答案；而多樣的開發方式除了能讓你在仲介這條路上不會感到那麼的枯燥乏味之外，在真的碰到瓶頸時，也能夠多一條路能夠轉彎，以下與大家介紹八種常見的開發方法：
- 謄本調閱
為了促進土地開發利用及交易安全，減少資訊不透明所造成的交易紛爭和詐騙。地政機關有開放一般民眾調閱二類謄本，一來仲介可以透過謄本製作不動產說明書的內容，二來房屋實際情況、稅費估算等等都可以靠謄本看出端倪，除了原本的「房屋地址」，其中內容也包含「所有權人登記的戶籍地」，我們仲介便是利用這項資訊，登門拜訪。
有關於謄本的相關細節，會再另外拉一個專欄來為各位做介紹，這邊為了篇幅考量，就不一一為大家做深度探討；不要看謄本簡單一張，裡面透漏的資訊其實非常非常多。
在拜訪之前，一定要調閱謄本！畢竟知己知彼、百戰不殆，仔細地了解未來可能要銷售的物件資訊，也是身為一位不動產經紀人員必備的專業與態度！
- 左鄰右舍的詢問
想要找到所有權人，左右鄰居的資訊必定不可少！除了可以打聽屋主的訊息之外，周遭的環境與鄰居的狀況也很重要，也可以在開發的過程一起詢問，往後也可以節省後續調查的時間。
除了短期買賣的投資客可能不會去與左鄰右舍打招呼以外，一般的屋主多少都會有居住過這間正在銷售的房屋，早期也有一些家族會住在彼此附近，甚至有時候拜訪的鄰居就是所有權人的親戚，所以門鈴就大膽地給他按下去吧！
- 物業管理人員
繁榮市區寸土寸金，傳統透天已經越來越少，在大樓普及的時代，這時候物業管理人員便是我們的「左鄰右舍」！
身為社區的「守門人」，社區的大小資訊一定是撩若指掌；只是礙於身分職位的關係，他們無法透露所有權人的個人資訊，甚至有些比較嚴格的物業公司會教導員工過濾仲介人員，防止所有權人被打擾。因此在打聽訊息時，可能多少要用點技巧，才有機會獲得對自己有利的資訊！
- 開發信件
有時我們在左鄰右舍的拜訪上未必時時刻刻都順利，但仲介講求「凡走過必留下痕跡」！
如果當面沒有遇到所有權人，也要讓屋主知道您有來拜訪過他；這時候我就會留下一封開發信至信箱，或是請左鄰右舍、管理人員轉交給屋主。
若是遇到比較無法登門拜訪的屋主（外縣市、遠距離的社區大樓……等等），寄封開發信去打個先鋒，也是一個不錯的方法！
讓屋主先認識您，之後親自拜訪時也可以加深所有權人對您的印象。
但是，還請務必將文筆及字跡練好，若對字跡沒有信心的朋友，初期可以先用電腦打字列印，以免太過潦草或是不禮貌，就算屋主收到了信也還是看不懂，反而達到了反效果。
- 找房網站
網路發達的時代，現在找房網站（如591房屋交易網、實價登錄比價網……等等）也有提供給屋主自售的刊登平台。
有時也可以上相關平台查詢看看，也許您要找的所有權人電話就掛在上面。
- 社群平台
社群平台已成為現代人必備的工具，有時也可以在相關社團或是個人帳號找到所有權人的聯繫方式。
- 銷售布條、看板
有些屋主會在房屋張貼自己的聯絡方式，如果沒有的話，也可以透過Google街景的歷史紀錄查看是否以前有張貼紀錄，
沒有是正常；若是有，那可真是賺到了！
- 公園／社區公布欄
公園的布告欄應該比較少見，但社區的布告欄或電梯裡頭的公告區域有時會有意想不到的驚喜！
世界上任何互不相識的兩人，只需要很少的中間人就能夠建立起聯繫。
哈佛大學心理學教授斯坦利·米爾格拉姆根據這個概念做過一次連鎖信實驗，嘗試證明平均只需要六步就可以聯繫任何兩個互不相識的人，也就是我們現今提到的─六度分隔理論。
以上就是換殼先生分享的幾種開發方法，每個人擅長的領域不同，大家可以找尋屬於自己適合的方式。
開發不難，也祝大家開發順利，找到自己心儀的美屋！【仲介之路】我們下集待續！
